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Job-Nr:1878
Jobtitel:Area Sales Manager (m/w) Export Tschechien und Slowakei
Job-Typ:unbefristet Vollzeit
Region:vorzugsweise Nordrhein-Westfalen
Branche:Klima- und Kältetechnik
Funktionsbereich:Vertrieb und Projektabwicklung

Stellenbeschreibung:

In unserer Personalberatung unterstützen wir die deutsche Business Unit eines weltweit tätigen Herstellers von Komponenten und Systemen für die Klima-/Kältetechnik bei der Personalsuche und Personalauswahl (keine Zeitarbeit). Das Unternehmen bietet ein breites Spektrum an Produkten rund um das Thema Kühlen, Heizen und Lüften von Gebäuden sowie im Bereich der Prozesskälte für die Großindustrie in den Branchen Lebensmittel, Textil, Pharmazeutik und Elektronik. Die Position Area Sales Manager (m/w) Export Tschechien und Slowakei ist zu besetzen.

Der Bereich „Sales Export“ betreut aktuell sieben Länder. Dazu zählen Tschechien, Slowakai, Ungarn, Niederlande, Österreich, Bulgarien und die Schweiz. Die Vertriebsaktivitäten in diesen Ländern erfolgen über Distributoren und lokale Partner. Im Zuge der Verstärkung des Sales-Teams ist zunächst eine Tätigkeit angedacht mit Schwerpunkt Tschechien und Slowakei. Eine kurzfristige Ausweitung des Verantwortungsbereichs auf andere Länder ist vorgesehen.


Aufgaben:

Betreuung von Distributoren/ Kunden und Meinungsbildnern in den zu betreuenden MärktenGewinnung neuer Kunden und Marktanteile im Verkaufsgebiet durch selbständige Verkaufsaktivitäten  •  Budgetplanung und Forecastplanung sowie -controlling und -reporting inkl. Ableitung geeigneter Maßnahmen bei Abweichungen in dem Vertriebsgebiet  •  Definition und Vermittlung von Vermarktungsaktivitäten sowie Produktinformationen in die Märkte  •  Erreichen der mit dem Manager Export Sales festgelegten Umsatzziele und Renditeziele sowie Marktanteile  •  Ableitung und Kommunikation von Marktanforderungen an den Manager Export Sales und in die jeweiligen Fachabteilungen sowie Erarbeitung von geeigneten Marketingstrategien  •  kontinuierliche Markt-, Preis- und Leistungsanalyse aller Mitbewerber.


Erforderliche Qualifikationen:

Qualifizierte technische Ausbildung – gerne entsprechendes Studium- möglichst mit fachlicher Orientierung in den Bereich Klima/Kälte  •  vertiefte Kenntnisse des Branchenumfeldes  HVAC und Kontrollsysteme  •  mehrere Jahre Berufserfahrung im internationalen (europäischen) Vertrieb  •  Erfahrung in der Steuerung von Vertriebspartnern  •  Erfahrung in der effizienten Vertriebssteuerung durch optimierte Planungsprozesse (Budget, Projektkalkulation)  •  Kommunikations- und Kontaktstärke  •  gutes Gespür für Umgang mit Kunden  •  selbständige Arbeitsweise  •  Überzeugungskraft und Durchsetzungsstärke  •  stark entwickelte  Reisebereitschaft  •  Ergebnisorientierung  •  strukturierter, selbstverantwortlicher Arbeitsstil  •  sicherer Umgang mit den MS-Office Programmen  •  sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

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