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Job-Nr:1868
Jobtitel:Sales Manager Deutschland (m/w)
Job-Typ:unbefristet Vollzeit
Region:Wirtschaftraum Rhein/Main
Branche:Maschinen-/Anlagenbau
Funktionsbereich:Vertrieb

Stellenbeschreibung:

In unserer Personalberatung unterstützen wir einen mittelständischen Automatisierungspartner für den Maschinen- und Anlagenbau sowie für die Kältetechnik bei der Personalsuche und Personalauswahl (keine Zeitarbeit). Das Spektrum des Unternehmens reicht von der kompakten Gerätesteuerung bis zur Komplettautomatisierung großer, verteilter Industrieanlagen. Im Geschäftsbereich Kälte-/Klimatechnik ist die Position Sales Manger (m/w) zu besetzen. Die Tätigkeit ist mit bundesweiten Aktivitäten vom Homeoffice (im Wirtschaftraum Rhein/Main) aus vorgesehen.


Aufgaben:

 

Strategisches Vertriebsmanagement  •  Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen  •  Stärkung der Marktstellung  •  Verbesserung der Wettbewerbsposition  •  Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen  •  Realisierung der anvisierten Wachstums- und Profitabilitätsziele  •  Umsetzung der operativen Pläne und Konzepte für die betreuten Kunden nach den Vorgaben aus der Planung  •  Einhaltung der unternehmenseigenen kaufmännischen und technischen Regeln  •  Einhaltung der rechtlichen Vorschriften und Regeln in der Zusammenarbeit mit Kunden, Lieferanten und sonstiger dritter Parteien  •  qualifizierte und termingerechte Erledigung der Stellenaufgaben.

B e s t a n d s k u n d e n b e t r e u u n g

Mitwirkung bei der Entwicklung geeigneter Kundenbetreuungsstrategien  •  Erfassung der spezifischen Erfordernisse und Erwartungen des jeweiligen Kunden auch auf höchster Hierarchieebene und Vertretung der Kundenanforderungen im eigenen Unternehmen  •  Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse  •  selbstständige Erstellung der jährlichen Umsatzplanung  •  Kommunikation und Koordination mit der übergeordneten Entscheiderebene im Unternehmen in Bezug auf strategische und operative Kundenbetreuung, Umsatz- und Ertragsplanung  •  Repräsentieren des Unternehmens bei Messen und sonstigen Veranstaltungen  •  Erstellen von Angeboten  •  fachliche Beratung des Kunden in technischer und kaufmännischer Hinsicht.

N e u k u n d e n a k q u i s i t i o n

Identifizierung von potentiellen Neukunden  •  Aufbau von Vertrauen zu maßgeblichen Entscheidern  •  Gewinnen von Erkenntnissen über Organisationsstruktur, Vergabeprozedere, Entscheidungskriterien  •  Analyse der Bedürfnisse und Motive der Kunden  •  Generierung konkreter Projektideen sowie Ausarbeitung entsprechender Angebote.


Erforderliche Qualifikationen:

Meister-, Technikerausbildung oder Fachhochschulabschluss, vorzugsweise in der Kälte- oder Klimatechnik  •  Erfahrung im Vertrieb von Investitionsgütern  •  sehr gute kommunikative Fähigkeiten  •  analytisches Denken  •  gute kaufmännische Kenntnisse  •  Erfahrung im Projektmanagement  •  gute EDV Kenntnisse (MS Office/ SAP oder vergleichbar)  •  Reisebereitschaft (vorgesehene Reisetätigkeit ca. 70%)  •  gute Englischkenntnisse.

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