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Job-Nr:1863
Jobtitel:Senior Sales Manager (m/w) Industrial Refrigeration
Job-Typ:unbefristet Vollzeit
Region:Raum Stuttgart
Branche:Kälte- und Klimatechnik
Funktionsbereich:Vertrieb

Stellenbeschreibung:

In unserer Personalberatung unterstützen wir einen der führenden Hersteller von Kältemittel-Verdichtern bei der Personalsuche und Personalauswahl (keine Zeitarbeit). Mit innovativen Produkten und Dienstleistungen sorgt das Unternehmen für ein optimales Klima in Bus, Bahn oder Innenräumen und stellt sicher, dass Lebensmittel auf dem Weg zum Verbraucher jederzeit frisch bleiben. Die Position Senior Sales Manager (m/w) Industrial Refrigeration ist zu besetzen.


Aufgaben:

Kompetente Betreuung sämtlicher Aktivitäten im Bereich der Sales Organisation für industrielle Anwendungen mit natürlichen Kältemitteln als Market Expert Industrial Refrigeration  •  Schwerpunkte: NH3 Schrauben- und Kolbenverdichter , zugehörige Produkte wie Druckbehälter OA, K, F, etc., Verbundsätze ACP – Ammonia Compressor Packs  •  technische und vertriebstechnische Unterstützung der Niederlassungen bei der Kundenbetreuung und Akquise   •  fachliche Unterstützung bei Presseartikeln, Presseinformationen, Homepage- und Social-Media-Inhalten, Flyern und Prospekten für Neuprodukte und Überarbeitung, in deutscher und englischer Sprache  •  Planung und Steuerung von Kundenprojekten in Abstimmung mit internen und externen Partnern  •  Anwendungsberatung und technische Klärung für das definierte Produktportfolio  •  technischer Kundensupport bei Störfällen  •  kontinuierliche Beobachtung und Analyse der Markt- und Wettbewerbssituation  •  Sammeln, Aufbereiten und zur Verfügung stellen von Markt- und Produktinformationen innerhalb und außerhalb der Organisation  •  Mitwirkung im Bereich Benchmarking u.a. durch Eingabe von relevanten Themen, Mitarbeit, Unterstützung und Koordination bei fachspezifischen Themen  •  vertriebsseitige Verantwortung bei der Produktneueinführung inklusive, Feldtest-Koordination, Suche von Feldtestkunden zusammen mit dem Vertrieb, Informationen an Kunden über die Niederlassungen  •  Planung und Durchführung von Kundenberatungen, Schulungen mit Präsentationen in deutscher und englischer Sprache in Abstimmung mit den Niederlassungen  •  Teilnahme und Mitarbeit bei Fachmessen, Symposien und Seminaren   •  Reisetätigkeit im In- und weltweiten Ausland   •  im Rahmen der Aufgaben Teilaspekte einer Produktmanagement- oder Business Development-Tätigkeit möglich.


Erforderliche Qualifikationen:

Studium mit internationaler Ausrichtung als Diplom-Ingenieur (m/w); Dipl.-Wirtschaftsingenieur (m/w)  •  mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von technisch erklärungsbedürftiger Produkte  •  technische Kenntnisse in Maschinenbau und Kältetechnik  •  Kenntnisse der relevanten Märkte und ihrer Besonderheiten hinsichtlich der Ausrichtung des Vertriebs und der Kundenansprache  •  vertiefte und breite Kenntnisse der Vertriebsstrategie in Analyse, Konzeption und Umsetzung  •  fundierte Methodenkenntnisse zur Erstellung von Vertriebsanalysen  •  Kenntnisse und Fähigkeiten in der operativen Umsetzung eines Vertriebskonzeptes  •  Fähigkeiten und Erfahrungen im Account Management bzw. in der Account Entwicklung  •  Fähigkeit zum Erkennen konjunktureller und struktureller Entwicklungen und zum Ableiten von Maßnahmen für den Vertriebsbereich  •  Fähigkeit zur Auswahl und Interpretation vertriebsrelevanter Daten  •  hohe Qualität bei der Erstellung von Angeboten sowie von internen Plänen und Berichten  •  Kenntnis der einschlägigen Rechtsvorschriften  •  Projektmanagement Know-how als Projektleiter in Sales-Projekten  •  Prozessorientiertes Arbeiten und Kostenbewusstsein  •  analytische und konzeptionelle Fähigkeiten  •  hohes Koordinationsvermögen  •  Präsentationstechniken  •  Sozialkompetenz:  •  Vertriebs- und Abschlussstärke  •  Kontaktfähigkeit und Verhandlungsgeschick  •  Kommunikativ, enthusiastisch und dynamisch  •  hohes Verkaufs- und Geschäftsbewusstsein  •  Selbstvertrauen und Entschlossenheit  •  Fähigkeit, Prioritäten zu setzen und gut unter Druck zu arbeiten  •  gute Kenntnisse in Windows und MS Office, MS Project  •  Anwenderkenntnisse in SAP, hier besonders in den SAP-Modulen SD und CRM  •  Englisch, verhandlungssicher  •  weitere Fremdsprache vorteilhaft (z.B. Spanisch, Französisch).

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